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亞馬遜簡介
店鋪注冊
選品技巧
Listing排名優化
流量獲取
倉儲物流
店鋪運營
亞馬遜簡介

     亞馬遜公司(簡稱亞馬遜,Amazon),是美國最大的一家網絡電子商務公司,位于華盛頓州的西雅圖。亞馬遜是網絡上最早開始經營電子商務的公司之一,亞馬遜成立于1995年,一開始只經營網絡的書籍銷售業務,現在則擴及了范圍相當廣的其他產品,已成為全球商品品種最多的網上零售商和全球互聯網企業。  

     亞馬遜成立于1995年7月,總部在美國西雅圖。2015年,亞馬遜全球開店業務進入中國,旨在借助亞馬遜全球資源,幫助中國賣家抓住跨境電商新機遇,發展出口業務,拓展全球市場,打造國際品牌。目前,亞馬遜美國、加拿大、墨西哥、英國、法國、德國、意大利、西班牙、荷蘭、瑞典、比利時、日本、新加坡、澳大利亞、印度、阿聯酋、沙特和波蘭等18大海外站點已面向中國賣家開放,吸引數十萬中國賣家入駐。

       一、亞馬遜成立歷程

     亞馬遜公司是在1995年7月16日由杰夫·貝佐斯成立的,一開始叫Cadabra。公司最早的業務是在網絡上銷售書籍,性質是基本的網絡書店。然而具有遠見的貝佐斯看到了網絡的潛力和特色,當實體的大型書店提供20萬本書時,網絡書店能夠提供比20萬本書更多的選擇給讀者。

     貝佐斯將Cadabra以地球上孕育最多種生物的亞馬遜河重新命名,于1995年7月重新開張。該公司原于1994年在華盛頓州登記,1996年時改到德拉瓦州登記,并在1997年5月15日時股票上市。

     跨境電商亞馬遜公司的第一份商業計劃非常與眾不同:它并不急切地期望在四到五年內實現大的盈利。這種“緩慢”的增長引起了許多股東的抱怨,他們認為這家企業的業績增長不夠迅速,無法使他們的投資提供合理的回報,甚至無法令公司在競爭中存活。然而當互聯網泡沫于21世紀初爆發后,亞馬遜公司并沒有像大量的電子商務公司那樣倒下,而一直生存了下來,并最終成為互聯網零售業的巨頭。1999年,《時代》因亞馬遜公司使網絡購物風靡而將貝佐斯設為當年的時代年度風云人物。

       二、亞馬遜現狀

     目前,跨境電商亞馬遜的零售商品線涵蓋了圖書、音像制品、軟件、消費電子產品、家用電器、廚具、食品、玩具、母嬰用品、化妝品、日化用品、運動用具、服裝鞋帽、首飾等類目。

     亞馬遜從2001年開始大規模推廣第三方開放平臺(marketplace)、2002年推出網絡服務(AWS)、2005年推出Prime服務、2007年開始向第三方賣家提供外包物流服務 Fulfillment by Amazon(FBA)、2010年推出KDP的前身自助數字出版平臺Digital Text Platform(DTP)。亞馬遜逐步推出這些服務,使其超越網絡零售商的范疇,成為了一家綜合服務提供商。

       三、亞馬遜目前站點

       亞馬遜跨境電商在世界上多個國家建立了本地化的網站,在商品、定價等方面存在差異化。

       亞馬遜目前站點有:美國站、加拿大站、墨西哥站、英國站、德國站、法國站、意大利站、土耳其站、西班牙站、荷蘭站、巴西站、澳大利亞站、中國站、日本站、印度站、新加坡站、越南站、中東站、瑞典站。

(來源:維基百科)


       對中國賣家開發的亞馬遜站點:

       目前,亞馬遜對中國賣家開放的海外站點已增至15個。遍布全球的140多個運營中心幫助中國賣家可將產品銷往世界185多個國家和地區。

       四、關于Amazon Business

       Amazon Business是亞馬遜跨境電商面向企業和機構買家的一站式商業采購站點 專注為企業長尾采購提供一站式解決方案。全球九大站點,八大站點已向中國賣家開放。Amazon Business八大全球站點積累了數百萬余家企業及機構買家,這些買家覆蓋了醫院、教育機構、世界500強企業、政府機構、實驗室、日托中心等用戶。根據Amazon Business美國的最新統計,與2016年同期相比,2017年各個不同細分市場買家在Amazon Business的采購額都獲得了驚人的增長。

       已對中國賣家開放的Amazon Business站點有:美國、加拿大、英國、法國、意大利、德國、西班牙、日本、印度(暫未開發)。

       五、亞馬遜全球開店入駐報名渠道

       2020年跨境電商亞馬遜全球開店項目招商已經啟動!現在官方報名的專屬通道開啟了,先到先得,100%招商經理資源,機會難得,抓緊就現在!

       (1)普通賣家專屬,請點擊這里

       入駐條件:

       1.大中華區(大陸,香港,臺灣)注冊的合法合規,獨立運營的公司實體;

       2.在目標市場沒有亞馬遜賣家帳戶;

       3.所售產品符合當地市場的法規;

       4.承諾能夠提供優質的客戶服務。

       注意事項:

       請確認信息的準確性和完整性, 這直接影響到招商經理與您的溝通及時性和有效性。建議您在登記開店申請的時候,使用您開店所用的公司資料。

成功開店需知:為了讓您能成功入駐,申請的手機及郵箱,請勿填寫已入駐過的手機及郵箱,如果未收到入駐通知,請務必先檢查前往垃圾郵件檢查!

       (2)制造商專屬

       亞馬遜全球開店制造+是專門面向中國制造企業量身定做的支持計劃!只要你是有意愿開拓跨境電子商務出口業務的制造企業,加入亞馬遜全球開店制造+,借助亞馬遜的全球資源,中國的制造企業將會探索出全新的業務渠道,全球大賣!

       資質條件:

       ? 業務范圍包含出口貿易

       ? 具備產品設計或生產制造能力

       ? 有意愿拓展跨境電商出口業務、成就自有國際品牌

       (3)品牌商專屬

       亞馬遜全球開店品牌+是一項扶持中國互聯網新興品牌、傳統知名品牌,以及有意愿打造自有國際品牌的制造商和貿易商,通過跨境電商揚帆出海并做大做強自有國際品牌的專屬項目。該項目通過本地化的專屬團隊,為企業提供定制化的品牌咨詢和服務;通過嚴苛的機制和政策,提供便捷的品牌注冊和全方位的品牌保護;通過一系列創新的互聯網產品和工具,滿足品牌在不同發展階段的推廣和發展需求。

       面向賣家:

       有意愿拓展海外市場的中國知名/新興品牌

       有意愿轉型升級、打造自有品牌的中國企業(包括制造商、貿易商)

       資質條件:

       以客戶為中心、以產品為基礎、以品牌為導向

       已經擁有境內或境外注冊商標(R標)或正在申請/有意愿申請境外注冊商標的賣家

       六、亞馬遜全球開店的優勢

       1、優質消費群體,海量業務機會

       全面開放北美歐洲日本澳大利亞12大海外站點

       3億活躍付費賬戶包括亞馬遜Prime會員

       遍布全球的跨境電子商務運營中心

       全球顯著的跨境電商流量優勢

       中國賣家的跨境電商戰略支持

       2、專屬本地團隊服務

       多種跨境電商營銷工具助您打造“國際品牌”

       出口各環節全方位解決方案提供商網絡

       面向中國賣家的電子商務專屬本土服務

       創新工具輕松拓展國際電商業務

       線上、線下豐富電商培訓資源

       3、全方位跨境物流和倉儲服務

       多樣化的跨境物流倉儲解決方案優化成本選擇最佳方案

       借助亞馬遜全球物流體系提供全套跨境物流倉儲服務

       提供7X24小時專業跨境電商客服支持,省心無憂

       遍布全球的超過140個電商運營中心

       商品可配送至全球185個國家和地區

       七、亞馬遜物流服務

       FBA即亞馬遜物流服務,即亞馬遜將自身平臺開放給第三方賣家,將其庫存納入到亞馬遜全球的物流網絡,為其提供揀貨、包裝以及終端配送的服務,亞馬遜則收取服務費用。

       八、亞馬遜發展歷程

       2012年亞馬遜中國引入“全球開店”業務,并同步啟動美國、加拿大、法國、德國、英國、意大利和西班牙七大站點的賣家招募工作。

       2013年,亞馬遜中國在北京設立為中國賣家“全球開店”提供服務的專屬團隊;

       2014年中國賣家專屬服務團隊拓展至上海和廣州,開啟亞馬遜日本站點的賣家招募;

       2015年2月,亞馬遜美國推出中文賣家支持服務;

       3月,亞馬遜在歐洲和日本市場成立“全球開店”專屬顧問團隊;

       7月,墨西哥站點賣家招募工作開啟,美國和英國站點推出全中文操作平臺;同時,為優化物流服務、為賣家提供多元化的跨境物流解決方案,亞馬遜推出了“亞馬遜全球貨運”計劃以及針對輕小商品的物流試點計劃;

       11月,亞馬遜“全球開店”中文網站正式上線

       2015.12推出面向歐洲市場的業務快速發展計劃,提供亞馬遜10大站點上的品牌注冊服務,推出亞馬遜德國和日本站點的全中文操作平臺。

       2016年3月亞馬遜日本站上線中文在線聊天功能。

       5月,“亞馬遜物流歐洲整合服務”全新上線,一國入倉五國銷售;

       6月,全球開店取消“黃金購物車(Buybox)”支持,改由系統自動分配購物車,此政策適用于包括北美、歐洲和日本站點。日本站上線中文在線聊天功能;

       9月,亞馬遜全球開店“制造+”項目上線。 

       2016年12月,亞馬遜面向中國賣家推出“Amazon Business賣家招募計劃”。

       2017年5月起,新入駐亞馬遜北美站點的賣家將體驗全新身份驗證流程。

       2017年12月,澳大利亞站點上線。

       2018年,亞馬遜全球開店印度站、中東站已開始招商,初始階段或只面向大賣家、工廠賣家開放,但其他賣家仍可通過自注冊的方式入駐。

       2018年12月,亞馬遜宣布將為中國的出口電商賣家新增兩個海外站點——亞馬遜印度站點(Amazon.in)以及亞馬遜中東站(Souq.com),為其布局全球提供新機遇。

       2020年8月27日,亞馬遜宣布瑞典站點面向全球賣家開放注冊,賣家可通過注冊并開通賬戶,為瑞典站點的上線做準備。

       2021年,3月2日波蘭站上線、9月1日埃及站。

       2022年,1月11日,亞馬遜全球開店線上跨境峰會舉行。亞馬遜全球開店中國宣布進行品牌升級,提出助力出口跨境電商企業打造全球品牌的新主張——“共創全球品牌新格局”,并分享2022年戰略重點。


       九、亞馬遜榮譽

       2016年10月,亞馬遜排2016年全球100大最有價值品牌第8名。

       2017年2月,Brand Finance發布2017年度全球500強品牌榜單,亞馬遜排名第三。 

       2017年6月7日,發布的2017年《財富》美國500強排行榜中,排名第十二。

       2017年6月,《2017年BrandZ最具價值全球品牌100強》公布,亞馬遜名列第4位。 

       2018年12月18日,世界品牌實驗室編制的《2018世界品牌500強》揭曉,亞馬遜排名第1位。
 
       2019年7月,全球上市互聯網30強榜單發布,亞馬遜排名第1位。

       2019年8月,美國知識產權所有者協會(IPO)公布了2018年美國實用新型專利授予機構的300強名單,亞馬遜名列第16。

       2019年10月,2019福布斯全球數字經濟100強榜位列6位。 Interbrand發布的全球品牌百強第三位。

       2019年10月23日, 2019《財富》未來50強榜單公布,亞馬遜(Amazon.com)排名第31。

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內容概述
亞馬遜目前開放18大站點:北美站(美國、加拿大、墨西哥)、歐洲站(英國、法國、德國、西班牙、意大利、波蘭、瑞典、荷蘭、比利時)、日本站、澳洲站、新加坡站、沙特站、阿聯酋站和印度站。
學習路徑
資料準備
賬戶注冊
KYC審核
補充資料
1.公司營業執照彩色掃描件或者彩色照片,要求如下:

中國大陸企業:營業執照;

中國香港企業:公司注冊證明書和商業登記條例;

中國臺灣企業:有限公司設立登記表 /股份有限公司設立登記表/有限公司變更登記表/股份有限公司變更登記表;

中國大陸營業執照距離過期日期應超過 45 天,中國香港商業登記條例距離過期日期應超過 45 天;

賣家要確保營業執照上登記的公司處于存續狀態。

2、法人身份證彩色掃描件

3、可進行國際付款的有效信用卡

4、準確且最新的聯系方式

5、用于接收付款的銀行賬戶
賣家可選擇:國內銀行賬號(即亞馬遜全球收款)、海外或香港地區的有效銀行賬戶、第三方服務商支持的存款賬戶;

銀行賬戶必須和公司名稱一致
了解更多:
開店所需資料
一般3-5個工作日內,在郵箱檢查是否收到注冊鏈接(郵件名為內含北美站/日本站/歐洲站注冊鏈接),沒有收到檢查一下垃圾郵箱,或者找經理確認。收到后先通讀一遍注冊指導,然后再開始注冊(亞馬遜注冊每一步都是不可逆的!一定要看清楚指導再完成)
了解更多:
開店流程
KYC審核(歐洲站)

1、注冊用公司的營業執照和公司章程掃描件;


2、公式首要聯系人及受益人(受益人是指在公司中占有股份等于或者超過25%的自然人或法人)的身份證,比如護照或者身份證正反面,以及戶口本本人頁;

3、首要聯系人和受益人最近90天內的個人費用賬單,賬單上需要有姓名和家庭詳細居住地址;

4、提供P卡、連連支付或者pingpong賬戶的銀行證明,或者公司對公銀行賬單。
了解更多:
KYC審核
亞馬遜會對賣家進行各種不同類型的審核,審核會根據你所選擇開店的站點進行觸發。比如美國站稅務審核、歐洲站 KYC 審核。

收到郵件通知后,賣家需要根據郵件內信息要求遞交清晰明確的相關信息、文件,以便審核部門進行審查。

(1)美國站稅務審核

美國納稅審核是一個自助的審核過程,當你成功登錄賣家平臺后,將會被亞馬遜要求提供納稅身份信息,進行稅務審核,否則買家將看不到你創建的任何商品。選擇入駐亞馬遜北美站點的賣家們,需要完成“自助稅務調查”和“銀行賬戶信息設置”。

自助稅務調查 亞馬遜會要求美國站賣家對受益人/公司類型,地址等信息進行再確認。

設置銀行賬戶信息 除了要通過自助稅務調查的操作流程,還需要完善您的銀行存款賬戶的相關信息。您的賣家賬戶中必須指定一個銀行賬戶,然后才可以接收付款。

(2)歐洲站KYC審核

根據規定,若賣家需要在亞馬遜歐洲站銷售或繼續銷售并領取交易收益,則需要向亞馬遜提供自己及業務的信息,即賣家資質審核(Know Your Customer, KYC)。只有通過了該項資質審核才可以順利在歐洲站長期銷售!

注意事項:

你也可以通過賣家平臺的后臺切換器,轉至對應的歐洲站點,完成KYC審核。

(3)注冊后的賬戶審查

當我們完成亞馬遜注冊后,觸發的賬戶審核,也就是二審,賣家需要根據要求遞交清晰明確的相關信息、文件,以便審核部門進行“賬戶審查”。但這不是一個必然程序不是每一位賣家都會被要求進行賬戶審核!

如果同時遇到了“賬戶審核”和“KYC審核”,請優先處理“賬戶審核”,再去進行“KYC審核”。
了解更多:
稅務審核
賬戶審核
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亞馬遜孵化方案
賣家0-10成長路徑
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內容概述
新手剛入行亞馬遜,選品在很大程度上就能決定你能不能賺到錢。

選擇熱銷產品,競爭激烈,缺乏競爭力,無法和大賣爭奪市場;選擇太冷門的產品,又沒有太多的銷量,回報無法達到預期。

其實選品說難也不難,通過一些選品的依據以及遵循一定的市場原則,還是可以大大的縮小選品的范圍,幫助你更輕易的找到藍海產品。
學校路徑
如何選出熱賣
產品開發原則
產品采購流程
選品分析參考
上架前準備
1、查找熱賣產品方式
a.新品熱賣


b.過去的24小時內,排名上升幅度最激烈的產品


c.被贈送最多


d.愿望清單(降價會提醒)


f.銷量排行榜

2、如何選出熱賣品


了解更多:
選品方法
旺季選品
1、適合自身優勢長處

2、亞馬遜平臺數據重點考量其他平臺數據輔助

3、要有產品組合思維

4、獲得銷售國家相關認證

5、產品無侵權比競品有優勢有差異

6、供應商質量優,拿到上游貨源
了解更多:
產品開發介紹
新品開發方法
產品采購流程如下圖

了解更多:
選品全流程
1、產品定位
2、核心關鍵詞搜索量
3、競爭對手分析
4、review數量
5、AQ分析
6、價格與利潤率
7、賣家圖文專業度
8、首頁listing銷量
9、最受歡迎規格
10、亞馬遜搜索結果數量
11、產品季節性和銷售趨勢
了解更多:
選品分析
選品指南
選品案例分析
產品上架前準備工作清單,如下圖

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產品上架
listing優化
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新賣家領航計劃
選品到推廣的運營思維
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亞馬遜選品體系課
解析亞馬遜選品最新邏輯
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內容概述
每個在亞馬遜上架的產品就會對應一個Listing頁面。亞馬遜Listing是一個產品的介紹頁面,包括10個部分:產品圖片、產品標題、產品價格 、產品的配送方式和配送費用、五行賣點、產品Q&A 、產品信息、消費者問答、產品評論、其他產品廣告等等。

不進行產品Listing優化,你的產品排名低,消費者看不到你的Listing,將會使你失去部分訂單。為獲得更多客戶的注意力,確保產品獲得最大的收益,花時間優化產品Listing是值得的。


優化產品Listing有以下好處:
(1) 增加Listing訪問量
(2) 增加轉化率
(3) 增加收益




學習路徑
排名因素
站內搜索核心
排名優化技巧
1、直接排名因素

銷售業績歷史記錄(銷售速度)

關鍵詞的相關性

價格

可用性(庫存詳情)

2、間接的排名因素

履行方式

評論

圖片

增強的品牌內容/ A+內容

廣告和促銷

3、亞馬遜算法根據listing的以下因素對產品進行排序

產品標題

產品要點

產品描述

后臺關鍵詞

了解更多:
排名因素
1、內容權限:轉化率、銷量、價格、FBA、review的數量和質量、庫存等;

2、相關性:關鍵詞設置解決的就是相關性;

3、廣告投入:CPC廣告的競價排名優勢;

4、原創性:listing的圖片、標題、五行、描述、設置解決的是原創性;
了解更多:
關鍵詞索引技巧
1、標題編輯




2、關鍵詞分類



3、關鍵詞用法


4、五行賣點內容




5、產品描述內容




6、圖片規范


了解更多:
關鍵詞排名
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內容概述
亞馬遜店鋪,必然是離不開流量這個話題。如果你想要獲得更多的訂單,那么,就得想法設法把流量引到我們的店鋪上面,才能轉化為銷量。
學習路徑
流量類型
站內廣告投放
A9算法核心
流量突然減少
一、站內流量來源
1、自然搜索流量
2、亞馬遜廣告聯盟
3、關聯流量
4、亞馬遜紅人計劃
5、Coupons
6、CPC流量
7、亞馬遜直播
8、Amazon's Choice
9、站內Deal
10、亞馬遜會員專享折扣

二、站外流量
1、自然搜索,如谷歌、必應等
2、社交媒體,如Facebook、Youtube等
3、獨立站
4、社交購物網站/促銷站點deal
5、KOL測評
6、郵件營銷

了解更多:
關鍵流量渠道
流量大全解析
一、廣告投放簡介

1、CPC廣告匹配模式
a.廣泛匹配
b.詞組匹配
c.精準匹配

2、CPC廣告投放基本邏輯,如下圖


3、影響廣告排名因素
a.轉化率
b.點擊率
c.其他,如每天預算,庫存,廣告投放歷史

二、廣告投放策略

1、CPC自動廣告投放策略,如下圖



2、CPC手動廣告投放策略和商品投放策略,如下圖



3、CPC廣告匹詞配策略和CPC廣告工作完成度判斷,如下圖



4、CPC常見問題的解答方案,如下圖


了解更多:
站內廣告投放策略
1、什么是A9算法

亞馬遜A9是亞馬遜搜索引擎的名稱。建立,維護和改進搜索引擎和搜索引擎的部門被稱為A9部門。據維基正式稱,他們是一家提供“搜索引擎和搜索廣告技術”的公司。它被稱為A9作為“算法”字樣的游戲,因為字母A后面有9個字母。

2、A9算法的作用是什么

a.提升類目排名

類目排名的主要影響要素就是產品銷量,亞馬遜會依據產品一天的銷量狀況來權衡產品的表現狀況,產品銷量好,排名自然會隨之上升,反之,產品排名會降低。

b.c.提升產品排名

想要提升產品排名,首先從關鍵詞入手,這是消費者購買產品的主要途徑。在標題中可盡量使用產品的核心關鍵詞,描述中盡量使用詳細的長尾詞來描述。

d.提高產品轉化率

產品的轉化率得到提高,相對應的產品的排名也會更加靠前,增大消費者購買產品的可能性。

e.增加Review星級

Review星級越高數量越多,就越有可能登上搜索結果首頁。

常用的review獲取方法有亞馬遜索評郵件、酷鳥智能索評,向客戶發送售后郵件,提高服務質量,同時模板中邀請客戶留評,從而提升產品review數量。

3、影響A9算法的因素,如下圖


了解更多:
A9算法解析
一、減少原因

1、新品分流

在新產品支持期間,關鍵詞更容易進入主頁,這將分割我們的流量。對于新產品率較高的類別,我們的產品排名越低,影響就越大。

2、部分關鍵詞權重下降

雖然銷量來自20%的單詞,但其他長尾詞的流量也的流量?;谳^低的流量轉換數據,長尾詞更容易被競爭產品超越。

3、部分關鍵詞丟失

關鍵是只有包括在內,才能搜索到產品。包含不是永久性的。由于修改文案、系統抓取等原因,偶爾會丟失關鍵詞。

4、系統自動調整類別

基于流量捕獲、競爭惡搞等因素。當類別被替換到其他節點時,流量和轉換將受到很大影響。

5、新差評等負面數據導致系統短期降權

6、競品定位廣告分流

由于產品本身的競爭力,沒有特別好的改進方法。如果有多少SKU,定位自己的產品,搶占更多的展示位置,也是一種有用的防御方式。

7、降價類似降價

8、大環境的周期性影響

平臺流量因買家的偏好而異,合理范圍的波動正常。

二、優化方向

1、每天跟進負面反饋,保持高質量評分;

2、每天跟蹤關鍵詞排名。主力詞轉換不能丟,長尾詞排名不能丟。

3、盡量讓產品保持更高的銷售排名。如果沒有志向BSR,新多鏈接占坑位。

4、做好廣告防御,減少流量缺口。

5、競爭產品的降價取決于每個人的內部運營策略。

6、每天檢查前臺類節點是否正常。有時系統捕獲節點是隱藏的,即前臺沒有改變,但流量結構發生了很大的變化。如果曝光發生劇烈變化,需要及時開更多case,驗證當前節點。
了解更多:
流量下滑原因
產品銷量下滑原因
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谷歌廣告開戶充值
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內容概述
對于亞馬遜賣家來說,想要用戶體驗度好,除了在產品質量把關,還要物流以及售后服務都要做好,才能保證售后沒有差評,才能更好的服務客戶。

亞馬遜物流模式基本上分為四類,亞馬遜自營FBA發貨,亞馬遜賣家自發貨FBM,還有一種就是第三方海外倉、自發貨模式。
學習路徑
發貨方式對比
FBA介紹
庫存分析
1、亞馬遜物流方式,如下圖


2、FBA、海外倉、自發貨三種物流方式對比,如下圖


了解更多:
發貨方式介紹
1、FBA相關費用,如下圖



2、FBA補貨周期計算


FBA補貨周期=采購時間+前端物流時間+清關時間+后端派送時間+亞馬遜入倉時間

3、FBA空運渠道和FBA海運渠道對比,如下圖



4、FBA空運派送渠道對比,如下圖


了解更多:
FBA發貨流程
FBA費用
1、庫存核算方法,如下圖



2、庫存分析維度,如下圖


了解更多:
FBA庫存指標
清庫存方法
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內容概述
隨著國內與國際各種貿易往來的頻繁,使得從事電商行業的人員,又將自己的貿易眼光瞄準了亞馬遜跨境電商這樣的平臺,由亞馬遜跨境電商是非常有利潤的,所以在很多新手心里,也想著從亞馬遜平臺上去分一杯羹,那么作為一個初入跨境電商的新手,需要關注幾個方面?
學習路徑
財務管理
賬號安全
客戶服務
注意事項
亞馬遜收費項目有哪些,開店成本、運營成本等,如下圖


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2、賬號防關聯核心,如下圖



3、如何防止被跟賣,如下圖



4、品牌保護三要素,如下圖



5、跟賣要點,如下圖




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賬戶信息安全
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2、客服處理任務清單,如下圖



3、EDM郵件營銷內容要求,如下圖

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1、不要隨意去修改商品價格

對于一些剛剛從事亞馬遜運營工作的新人來說,他們以為商品的價格是可以隨意修改的,難受亞馬遜平臺上的商品價格設置變動會直接影響到店鋪listing,如果重新修改了商品的價格,那么listing.就需要重新計算,可以說是牽一發而動全身,因此當店鋪商品的價格定價之后,不要輕易的去改動價格。

2、注意關鍵詞,搜索詞的設置

店鋪商品的關鍵詞設置直接會關系到商品的銷量的,因此在設置關鍵詞的時候一定要從商品的核心關鍵詞,熱門搜索詞中篩選更加合適的詞,不要選擇重復的詞,一定要把商品的核心詞顯示出來。

3、要及時關注店鋪庫存的問題

需要定期去盤點店鋪的庫存,對于庫存告急的商品及時補貨,對于滯銷商品想辦法銷售出去,如果沒有及時官服店鋪商品的庫存那么就會導致有的商品售罄,有的商品積壓在倉庫,這對店鋪的影響是非常大,作為運營一定要及時關注店鋪商品的庫存,及時做出調整。

4、及時關注平臺的活動

亞馬遜平臺有時候會推出一些活動,如果店鋪條件符合就可以參加,那么就可以增加店鋪的曝光率,也會給店鋪帶來一波流量,因此積極參加平臺的活動,有很大機會獲得新的用戶群體,如果沒有關注到平臺的活動,那么就錯過了一次引流的機會。

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