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TikTok 簡介
開啟TikTok
賬號運營
直播運營
短視頻運營
廣告運營
TikTok Shop
運營工具箱
TikTok 簡介

TikTok是字節跳動旗下抖音短視頻國際版社交平臺,于2017年5月上線,愿景是“激發創造,帶來愉悅(Inspire Creativity and Bring Joy)”。目前在全球App Store和Google Play應用程序商店的總下載次數已突破30億次。連續四年蟬聯全球移動應用(非游戲)下載榜冠軍。TikTok在全球各地設有辦公室,包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買、新加坡、雅加達、首爾和東京等。


抖音國際版TikTok的下載和安裝量曾在美國市場躍居第一位,并在日本、泰國、印尼、德國、法國和俄羅斯等地,多次登上當地App Store或Google Play總榜的首位。據抖音產品負責人王曉蔚2017年9月2日表示,“85%的抖音用戶在24歲以下,主力達人和用戶基本都是95后,甚至00后,截至2018年7月,該應用程序已被150多個國家的超過5億全球用戶下載。

1、運營策略


TikTok的運營策略是針對不同市場采取符合當地需求的本土化運營策略。


2、國際影響


TikTok曾多次登上美國、印度、德國、法國、日本、印尼和俄羅斯等地App Store或Google Play總榜的首位。TikTok在全球各地設有辦公室,包括洛杉磯、紐約、倫敦、巴黎、柏林、迪拜、孟買、新加坡、雅加達、首爾和東京等。


截至12月23日,TikTok是2021年世界上訪問量最大的互聯網網站。


TikTok 發展歷程

TikTok是字節跳動旗下短視頻社交平臺,于2017年下半年正式出海。截至2021年上半年,TikTok已席卷全球150多個國家和地區,全球月活躍用戶/日活躍用戶達到10/6億左右。


TikTok出海第一階段(2017Q3–2018Q2):2017年,TikTok從亞洲市場起步,在復制國內抖音產品形態的基礎上完成出海第一步;在用戶增長策略方面,前期TikTok主要靠自然增長和口碑傳播打開市場,再通過本地精細化運營提高用戶留存率,截至2018年1月,全球月活躍用戶達到5000萬量級,用戶增長態勢較為平穩。

TikTok出海第二階段(2018Q2–2019Q4):2018年,TikTok通過并購Flipagram和Musical.ly正式進軍歐美市場,印度市場則憑借人口紅利貢獻了海外最多下載量,全球月活躍用戶從2018年12月的2.7億迅速上升至2019年12月的5億;在產品方面,平臺在本階段豐富了大量的新功能以鼓勵用戶積極創作;在用戶增長策略方面,TikTok選擇通過重金推廣提高品牌知名度,再通過本地化運營提高留存率;在團隊方面,Alex Zhu在合并Musical.ly后正式成為TikTok負責人,海外高管團隊逐漸本地化;在商業化方面,本階段除開通直播打賞外,TikTok還從2018年底開始內測廣告,商業化進程初步啟動。

TikTok第三階段(2020Q1–2021Q3):2020年初,隨著新冠肺炎疫情在全世界范圍內蔓延,TikTok抓住機會迅速擴張,在新興市場尋求發展,全球月活躍用戶從2020年7月的6.9億升至2021年上半年的近10億;在產品方面,隨著產品功能的逐漸外延,TikTok踏足更多領域的野心愈發明顯;在用戶增長策略方面,在一些新興市場,TikTok通過燒錢擴大用戶量的方式與友商爭奪市場份額。除此之外,吸引更多紅人入駐和改善平臺內容質量也成為吸引用戶的另一大策略;在團隊方面,TikTok先后引入Kevin Mayer和周受資,海外高管團隊進一步補齊;在商業化方面,TikTok于2021年在印尼、英國和美國陸續開展了電商業務,商業化路徑愈發明晰。

TikTok品牌榮譽:


2018年12月,蘋果公司“2018年度精選榜單(Best of 2018)”出爐,TikTok超過LINE、Google Maps等經典應用程序,成為日本App Store年度熱門免費應用榜單的第一名。 


2018年12月,TikTok在Google Play年度大獎評選中,摘得印尼2018年度“最佳應用”獎項。GooglePlay官方給出的獲獎理由是TikTok擁有“豐富的社區互動和精彩的用戶創造內容(UGC)”。


2019年1月,印度全國性日報《印度快報》(TheIndian Express)將TikTok列為2018年度印度人最喜愛的應用之一。 


2019年6月,TikTok獲日本第22屆文化廳媒體藝術節的娛樂類優秀獎。文化廳表示,TikTok的出現象征著社交網絡多樣性時代已經到來,也真正創造出了一個用戶可選擇的時代。


2021年12月,根據追蹤互聯網流量的云基礎設施公司 Cloudflare 的數據,TikTok 是2021年全球訪問量最大的互聯網站點,超過了2020年的領頭羊——Alphabet公司旗下的谷歌。
2022年10月,Tiktok全球日活躍用戶數(DAU)突破10億。


相關服務
TikTok小店
官方入駐通道,極速下店
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0元開戶,送千元禮包
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專用手機卡,提升賬號權
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定制服務,專治出單難題
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內容概述
TikTok屏蔽了國內運營商SIM卡,因此國內用戶需要模擬成一個海外用戶才能正常使用TikTok ,為此,我們詳解手機準備、模擬海外手機、賬號分類、賬號注冊、信息完善五大模塊內容帶你開啟TikTok之路!
學習路徑
手機準備
模擬海外手機
賬號分類
賬號注冊
信息完善

安卓 


1、內存3+32G以上 


2、安卓7.0以上


 3、首選海外版手機


 4、推薦機型:三星、小米、谷歌 


蘋果 


1、ios 9.3以上 


2、iPhone 7以上 


3、儲存空間16G以上


 注意: 


(1)不推薦華為手機(谷歌框架難以安裝) 


(2)如果做矩陣群控 30 臺以上手機,建議用安卓手機

了解更多:
TT安卓使用教程
TT蘋果使用教程

模擬海外手機步驟


1、拔卡或國外手機卡 


2、二手手機需刷機


 2、關掉GPS 


3、切換語言 


4、修改時區 


5、限制廣告追蹤


 6、科學上網


 7、國外蘋果ID( iphone 下載TikTok 必備 ) 


8、谷歌三件套(谷歌商店、谷歌服務和谷歌基礎框架)

了解更多:
網絡環境配置

賬號類型


1、個人帳號 (Person Account)


 2、專業帳號(Creator Account) 


3、企業賬號(Business Account)


 4、 企業藍V號(BA with Blue V) 


5、廣告賬號(Ads廣告賬號是獨立賬號,與其他類型賬號沒有打通)


 TikTok更新頻繁,以上信息具有一定的時效性,具體情況請自行甄別或咨詢官方

了解更多:
賬號運營

賬號注冊方式


1、手機注冊:需要國外的手機號碼 


2、郵箱注冊:


 3、第三方賬號登錄:Facebook賬號注冊、Google賬號注冊、Instagram賬號注冊、Twitter賬號注冊

了解更多:
賬號注冊

信息完善流程


1、用戶頭像:靜態圖片、動態圖片、清晰


2、名稱:容易記、行業相關、品牌詞 


3、個人簡介:業務介紹、行動號、召聯系方式 名稱和頭像盡量不要頻繁修改

了解更多:
賬號定位
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TT新手安裝注冊
深度拆解賬號環境
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內容概述
TikTok賬號的運營和內容發布是一個持續性的,所以賬號運營需要持續性地輸出優質的素材,只有這才能確保賬號的高活躍和高權重,從而更好的實現后續的高變現能力。
學習路徑
運營理論
賬號定位
運營策略
算法機制
快速起號
第一級探索期:爆款增粉 做消費者喜歡的內容,從主流目標用戶的需求出發,完成初期用戶積累沉炸 1-3個


第二級增長期:種子用戶分析強化IP 從已沉淀的用戶中篩選出有價值的種子用戶,確定賬號運營方向,挖掘內容增長點,強化品牌人設 4-6個月

第三級穩定期:精細化運營帶來規?;脩粼鲩L 將成熟用戶運營方法論延伸到多賬號中,最終讓不同賬號內的核心用戶相互轉移進一步實現用戶增長 6個月以后

了解更多:
賬號運營技巧
賬號代運營
賬號運營是什么
一、變現定位:
流量號(賺Tiktok創作者基金)


漲粉號/廣告號(通過粉絲增長商家


打廣告,賺取廣告費用)


帶貨號/垂直號(以帶貨銷售為主,電商引流操作)


強IP號/人設號(想象空間和變現方式更多,以上變現方式都通用)

二、內容定位:
劇情類:比較流行有幽默搞笑,整人類,正能量,情感類


技巧類:類似于生活小妙招,如衣物穿搭方式、美食的做法


知識類:提供某方面的專業知識,如如何學習PS


評測類:分享使用使用體驗,如手機測評

三、人設定位:
 搞笑者:想盡辦法逗笑用戶  


 崇拜者:展示自己的影響力


 陪襯者:我的能力遠不如你


 陪伴者:沒有人比我了解你


 教導者:想學?我教你


了解更多:
賬號定位
矩陣賬號搭建
一、冷啟動期1萬粉絲內

1、運營目標:以漲粉為目標探索內容表現式并驗證賬號定位人設,加深品牌印象


2、內容策略:結合TikTok風格,嘗試多個內容方向,保留最優方向


3、流量策略:商業流量推動,增加品牌活躍度與用戶知

二、初期1~30萬粉絲

1、運營目標:注重用戶互動固粉活粉,穩定輸出內容,數據導向優化


2、內容策略:確定長期穩定的內容調性,并嘗試融入品牌風格


3、流量策略:優質內容及商業流量,并配合節點營銷活動

三、中期30~100萬粉絲

1、運營目標:通過創新內容表達創造流行爆款,固粉活粉,優化轉化


2、內容策略:穩定視頻輸出頻次,豐富創意內容,打造爆款


3、流量策略:優質內容及商業流量并行,逐漸增加品牌好感度

四、成熟期100萬粉絲以上

1、運營目標:增加更新頻次,豐富創新形式,以數據為導向優化內容創作及轉化


2、內容策略:保持穩定的更新和創新,加入粉絲反饋及互動內容,提高粉絲粘性


3、流量策略:平臺挑戰,賬號互推,制造活動等探索多樣性引流玩法

 
了解更多:
營銷策略
社群電商
內容策略
又稱“漏斗機制”,而 TikTok 算法機制和抖音的算法機制是一樣,采用的是:倒三角的流量池


當一個正常用戶在TikTok發布貝個視頻的時候,系統推薦的初級流量池是100~500,隨后系統會根據該視頻的五個重要指標(點贊率,評論率,轉發率補完播率,關注比〉來決定是否推向下一個流量池。


1、點贊率:快速熱門。點贊率越高,熱門機會越大

2、評論率:引導評論和互動管理。引導評論如上圖,互動管理就是及時回復評論

3、轉發率:流量疊加。所有權限打開,有助于作品轉發

4、完播率:黃金三秒。前三秒要做出爆點,吸引眼球

5、關注比:引導關注,如上圖

了解更多:
算法邏輯
推薦算法
一、零播放原因及處理方法
1、環境問題:IP地址、DNS、語言、時區、黑名單廣告追蹤、以上排除仍播,就換網絡線路


2、手機問題:是否插卡,蘋果是否殘留運營商信息,非原生安卓系統組裝機流氓系統


3、查重問題:素材搬運次數太多剪輯手法雷同,無法消重

二、低播放原因及處理辦法
1、播放時長小于30%:視頻開頭缺吸引力或結構問題


2、點贊率小于3%:內容不夠有趣


3、評論率小于0.4%:缺少共鳴點或槽點


4、轉發率小于0.3%:內容缺少價值或不夠新奇


5、新增粉絲、點贊數小于1/6:缺少關注動機


具體處理辦法需要根據視頻分析原因和找解決辦法,如內容不吸引人,就優化內容;視頻被查重就需要深度剪輯;重方向選擇失誤就需要不斷提升深度剪輯變換或優化方向 。
 
了解更多:
如何快速起號
新號怎么吸粉
相關服務
TT賬號運營
從入門到精通
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內容概述
TikTok作為一個現今蓬勃發展的平臺,正在越來越多的賣家開店,直播帶貨,成為現在最熱門的經營方式之一。
學習路徑
直播須知
直播技巧
直播復盤
選品思路
一、權限獲取
1、電商權限:店鋪開通后,可自動獲取電商權限

2、直播權限:店鋪開通小綁定賬號獲取權限

3、OBS(電腦開播)權限:需手動申請的權限

二、直播準備
1、設備準備:a.手機直播:桌椅/美顏燈/手機支架;b.電腦直播:桌椅/美顏燈/高配電腦/攝像頭/日光燈/攝像頭支架

2、人員配置:主播/助播/場控/運營

3、直播推廣:直播活動/直播倒計時貼紙/f封面(標題/主要類目/簡介)


了解更多:
直播前準備
直播怎么做
一、目標設定
1、提升人氣

2、提升互動

3、提升停留時間

4、提升轉化

二、營銷玩法
1、多級門檻的優惠券

2、秒殺

3、單品折扣

4、包郵

5、直播間一口價

6、直播間定向券

三、直播節奏
1、產品展示:a.帶動氛圍;b.控制講解頻率;c.關注在線人氣;d.帶動互動率

2、促進商品轉化:a.調動粉絲情緒;b.主播話術和銷售能力;c.實時數據診斷


了解更多:
新手直播
直播帶貨出單
直播GMV= 直播時長X直播流量X直播轉化,所以我們復盤要點主要從這三個方面進去復盤:
1、直播時長:直播時間和成交一般呈正相關

2、直播流量:推薦流量/自然流量付費流量/廣告投放私域流量/粉絲直接訪問

3、直播轉化:多個指標需要協同調整保證GPM的全局最優

注:具體指標如下圖


一、爆款
1、高性價比產品
有明確的價格錨定、相對有價格優勢的品,可全網比價;或產品附帶價值更多的品,指產品在直播中呈現更多的福利,例如同等價格下,贈送附加品

2、高顏值產品
白色及彩色的服裝款式更利于在鏡頭面前展示 看到會被吸引,產生購買沖動的產品

3、不挑人產品
普適性強的產品,更能夠承接直播間的泛流量

4、準爆款產品
商家在其他平臺有數據的準爆款產品有流行元素、熱點元素的服裝產品

二、引流款
市場熱度高的產品:高性價、高頻、剛需類產品更具性價比

三、利潤款
1、最賺錢的產品:式售賣,比如化妝品+若干小樣模式

2、選利潤款之前需要考慮
a.利潤,毛利50%以上比較合適

b.轉化率,轉化率根據自己的成本算個闖值

c.看有沒有其他達人帶同款,看她們的數據表現之后看消費者的反饋和評價看庫存和供應鏈壓力

四、劇透款
開播前發出的產品,首先考慮消費者為什么要進直播間選擇大家熟知的產品作為劇透款,用價格優勢、特定話術吸引消費者

五、寵粉款
吸引消費者長時間留在直播間的產品首先考慮消費者為什么要留下來選擇知名度高、高頻使用、高性價比、剛需類產品
 
了解更多:
選品策略
選品工具
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內容概述
TikTok Shop允許商家通過TikTok的視頻和直播內容推薦商品,建立品牌、商品與消費者之間的連接,縮短下單路徑,促進消費者轉化。
學習路徑
基礎要素
核心內容布局
常用劇本套路
背景音樂BG
品牌植入
直播引流技巧
一、畫質清晰,曝光正常
視頻內容畫質,需要保證清晰;背景曝光正常,明亮度合適,不用過度美顏磨皮

二、不要遮擋關鍵信息
畫面字幕,盡量不遮擋關鍵內容。比如人臉、品牌信息、產品細節等

三、音質良好,人聲穩定
視頻制作中確保你的配音吐字清晰、音質穩定,背景音樂不過大、不嘈雜

四、畫質穩定,播放流暢
確保視頻流暢不卡頓,拍攝中避免畫面晃動,盡量拍出穩定完美效果

五、背景干凈、布置整潔
視頻背景布置要干凈整潔,尤其是鏡頭露出檔口、柜臺、生產線時,盡量減少雜亂畫面的出現

六、真人出鏡、外語流利
我們鼓勵真人出鏡講解,講解人需外語流利,不建議全程采用AI配音,保證商品講解內容真實
 
了解更多:
低成本制作短視頻
TikTok短視頻內容維度主要圍繞以下五個方面來拓展:
1、橫向測評商品類

2、制作過程展示類

3、商品深度講解類

4、使用教程攻略類

5、多元場景展示類

注:具體內容如下圖

 
了解更多:
內容策略
1、神轉折:鋪墊+搞笑+產品賣點

2、表演主客體互換、夸張、賣萌、對比

3、現身說法引發產品共鳴

4、火爆劇情融入商品進行改編

5、套路與反套路的帶貨情節

6、音樂翻唱融入產品或搭配更有趣的劇情及舞蹈

7、多角度切換鏡頭和多方位展示商品

BGM是傳達品牌信息有力的表達方式之一。TikTok的趨勢大多是圍繞歌曲或音頻片段,而不是大范圍的音頻設計。如果想在這個平臺上通過BGM打造“人設”,就要確保它是與眾不同的。獨特的聲音不僅讓你從激烈的競爭中脫穎而出,還可以在目標用戶心中樹立獨特的印象。

一、如何選擇適合自己的BGM?
1、可以在趨勢(Trends)中查看哪些BGM更熱,選擇其中適合自己的BGM并加入到趨勢中,這樣可以幫助品牌與用戶形成更密切的聯系。

2、查看商業音頻庫(Audio Library)
在商業音頻庫中為品牌內容尋找合適配樂。在TikTok的商業賬戶中,廣告主能夠使用預先批準的商業音頻庫中的所有曲目--無需費用或申請。

3、嘗試原聲
當你使用自發創作的音頻時,用戶將能夠使用相同的音頻用于自己的視頻創作。這將讓你聲音有機會在更多的用戶面前展現。

4、添加旁白
在TikTok短視頻制作過程中,你可以在視頻編輯界面選擇“Voiceover”選項,為視頻添加一段旁白,令視頻中的畫面更有說服力。


二、劇本創作公式

 
1、產品種草
從真實體驗觸發,對產品進行正面介紹,突出產品優異性質

2、短劇植入
根據賬號自身風格及品牌訴求,進行劇情創編及場景化演繹

3、互動植入
在強互動參與性,強娛樂性類視頻內容中植入品牌產品

4、才藝植入
圍繞達人自身才技能,制作原創或二次創作的產品植入視頻
 
1、順應季節熱度,推廣應季商品

2、直播期間發布多條視頻,強引流直播間

3、品牌話題增加曝光

4、目標用戶活躍時間開播,保證直播間熱度

5、直播封面突出主題,吸引精準用戶
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快速引流技巧
相關服務
短視頻素材制作
需求解讀,創意整合
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內容概述
TikTok廣告雖然看起來花錢,但是錢花的值。TikTok廣告流量具有穩定性,可控性和可預測性。這里大致分為這幾種分別是in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等廣告方式;
學習路徑
廣告分類
廣告策略
廣告設置
投放技巧
數據追蹤
對于新手跨境電商賣家來說,廣告類型也許是比較陌生的領域。其實除了Lead Generation以外,還有很多細分的Tiktok廣告種類。如in feed、Brand hashtag、Branded Effect、Brand over、Top view等類型。
1、In-feed 廣告
In-Feed廣告就是信息流廣告,出現在你滾動瀏覽For You頁面時出現在用戶視頻之間的視頻廣告,看起來跟刷Instagram快拍時看到的廣告很像。

2、品牌Hashtag挑戰廣告
在品牌標簽挑戰中,品牌可以要求TikTok用戶根據要求表演的方式拍下來,比如編排好的舞蹈,然后用特定品牌Hashtag發布。

3、Brand Takeover廣告(品牌開屏廣告)
開屏廣告又被稱為Brand Takeover。這種廣告模式是當Tiktok用戶打開app的瞬間,開屏廣告會瞬間占領整個屏幕、出現在屏幕上幾秒鐘左右。目前,開屏廣告只能每天展示一位廣告用戶,也就導致了成本的上升,由于廣告投放費用非常驚人,所以對中小賣家不怎么友好,只適合不差錢的大品牌商家。

4、TopView廣告
首頁廣告又被稱為“top view”??梢噪S便添加站內或者是站外的鏈接,但是這種廣告模式并不是一打開應用就立刻出現,而是需要等待幾秒鐘中才會露出。
這種廣告有一個優勢:時長很長,甚至可以達到60秒鐘。這種廣告還是全屏播放的,伴隨著背景音樂和自動播放,會帶給用戶沉浸式體驗。

5、品牌特效廣告
品牌特效廣告類似于Instagram的AR濾鏡,用戶可以將這些特效添加到自己的視頻中。

 
了解更多:
廣告方式
TikTok提供三種投放策略,分別是定向投放、精準投放和自動投放。
定向投放是根據廣告主的需求,向TikTok的用戶定向投放廣告,以提高廣告的曝光度和投放效果。

精準投放是利用TikTok的用戶數據和行為習慣等信息,對目標受眾進行更精準的定位和投放,以提高廣告投放的精準性和投放效果。

自動投放則是讓TikTok自行選擇廣告投放時間和投放位置等參數,以優化廣告效果和降低廣告成本。
了解更多:
廣告投放技巧
注冊好TikTok廣告賬戶,進入操作后臺,我們要先選擇simple mode或custom mode,建議選擇custom mode。

TikTok廣告的基本結構:一個廣告系列包含多個廣告組,每個廣告組包含一條或多條廣告素材。一般情況下,一個廣告系列下面只會推廣一個產品。設置不同的廣告組來對應不同的人群,測試他們對商品的反應。理解了TikTok廣告的三層結構,就能更好地通過測試去尋找目標用戶。

創建廣告的步驟:

1、填寫基礎信息
a.選擇推廣目標

b.廣告系列名稱

c.推廣系列預算優化(CBO)

d.預算

2、創建廣告組

a.廣告組名稱設置

b.推廣對象類型選擇

c.廣告組版位設置

d.創意投放方式設置

e.定向設置

f.預算&排期設置

h.出價&優化設置

i.廣告名稱設置

j.廣告發布身份設置

k.創意詳情設置

注:具體操作參考:http://www.thecryptoheist.com/article/141760
 
了解更多:
廣告創建教程
當以上準備工作、視頻也審核通過后,就到了后期優化階段。對于TikTok而言,這個過程分為兩大階段:

第一階段
即賬戶起量期,官方術語叫冷啟動。也就是在一定時間內,當電商購買轉化達到10個之后,才可以說明投放的產品適合TikTok,達不到10倍的轉化,說明產品并不適合TikTok,用戶也就不會再繼續投放這個視頻。同時也側面說明可能視頻存在問題,即所投放的受眾人群不符。
 
此時需要調整兩個方向。一方面,先檢查視頻是否本地化、吸引用戶。包括在視頻中增加產品價格、品類,以及促銷活動等元素。另一方面,是選品。選對受眾相關人群的品,接下來就可以看到轉化提升。


第二階段
賬號過了冷啟動期之后,就是穩定體量的時候,說明所投放產品適合TikTok,并且有更大的空間可以發展。

而我們的后期優化主要體現在兩大方面:
在素材上,由于TikTok“吃素材”嚴重,建議一個產品需要每七天一更新素材,一周至少更新2~3次的頻率,大概15~24個素材之間。 據TikTok的反饋,在視頻上加價格、產品促銷等元素,可以提升點擊以及轉化率。此外,文案、音頻等元素應盡量本地化,否則會出現點擊量不高的狀況。
 
在受眾上,分兩種情況:第1種,在廣告組中可以設置受眾年齡、性別,包括興趣愛好等;第2種,后期可增加自定義受眾包,比如針對購買效果好的類別,生成受眾包,在產品投放一段時間后,來拓展相似受眾,使轉化更加精準,并提高后期購買量。
 
最終,競價廣告投放出來,會呈現在TikTok視頻信息流中,并加有廣告標識。而視頻展示量、點擊率、消耗、花費數據等都可以在TikTok競價廣告后臺看到 。 

一般來講,周六周日是TikTok的流量高峰期,所以成功易會建議電商用戶在在周三、周四時,就提前準備好投放視頻,在周六、周日進行放量。

目前來看,相比其他市場,TikTok在中東、東南亞、日本等市場投放的轉化率相對較好。所以,建議賣家在進行廣告投放時,需要根據產品的受眾選定投放區域。
 
了解更多:
廣告投放ROI高
1.單量,這是最關鍵的。投廣告,投電商廣告,最關鍵的就是轉化,如果沒有轉化,其他東西再怎么好都沒有用。

2.成本,要看出單成本是多少,如果產品賣 30 美刀,它的成本50美刀,那就是是純虧錢。

3.CPM千展,產品投放時, 1000 展示量有多少錢。主要是讓大家觀測市場競爭的情況,素材質量,你素材質量不好,它對應的數據也對應比較差一點。

4.CPC單次點擊鏈接費用,是一個比較好的參考價值,能參考人群是不是對的,不然有很多人看視頻看完就刷走了。

5.CTR 鏈接的點擊率,  可以反映出受眾對于廣告的一個感興趣大小,是否對廣告感興趣?找的人群對不對?需不需要去優化人群?

6.CPA 單次轉化價格,  就是轉化,轉化成本有多少。 比如說 CPA 有 10 美刀,產品賣 30 美刀,成本主要都是產品成本,加上物流成本,這樣下來能掙 10 美刀。這樣就可以好好的投,所以在投放的話, ROI 這一塊,控制在 3 -2.7,2.7-3.2 這樣的區間。當然不同的產品,不同的售價,不同的成本,這只是一個參考的范圍,其實只是參考。

第一點要先把 CPA 跑好,再來優化 CPC ,再優化 CPM 以及 CTR , CPA 要好, CPA 好代表就是 ROI 也好。ROI 叫投入產出比,就是消耗了多少金,除以一個銷售額等于 ROI ,這 ROI 是非常關鍵。很多人在投放的時候,正常忽略掉轉化成本,經常忽略 ROI 是多少,就感覺我的 CPC 非常好,但是不出單,CPC 再怎么好都沒有用,要看 ROI 能否達到預期,能不能達到 2 以上,能不能達到 3 以上,在投放廣告的時候一定記住成本、銷售額是多少,看能不能達到預期。
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廣告投放解析
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內容概述
TikTok Shop是基于TikTok的電商業務,通過興趣內容推薦功能幫助賣家的商品直接觸達到消費者,使用更沉浸、更互動的方式和消費者建立起連接和信任,以此來激發消費者的潛在購物興趣。
學習路徑
小店介紹
入駐流程
物流和回款
營銷活動
聯盟營銷
TikTok shop是字節跳動推出的一款電商工具,是一種全新的電商玩法。其深度結合了TikTok app,TikTok for business賬號。

與傳統的例如亞馬遜、ebay等等平臺電商不同的是,TikTok shop拋棄了競價排名的模式,轉而依靠個性化推薦+直播、視頻獲取流量的方式產生轉化。

雖然仍未脫離傳統電商的底層邏輯,但的確是近幾年來電商發展的一次重大創新。TikTok shop就其類型來說有兩種:跨境店、本土店。

1、本土TikTok小店:
店鋪主體必須為目的國本土的企業。比如你TikTok賬號的運營區域為英國,想要開通TikTok小店就需要一家英國企業來作為主體。

2、跨境TikTok小店:
顧名思義對企業無屬地要求,支持中國企業入駐。
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小店站點榜單
小店怎么開通
一、注冊和登錄賬號
1、TikTok 賬號注冊
手機或者電子郵箱,手機號可使用國內或海外手機號碼,推薦使用(Gmail、Hotmai、Outlook)郵箱注冊,填寫郵箱地址和驗證碼即可

2、選擇站點
英國、美國、東南亞(越南、泰國、菲律賓、馬來西亞、新加坡)

注:各站點入駐流程有差異,詳情可咨詢CC


二、提交資料
1、企業經營資料
中國內地提供公司營業執照原件照片(正本副本均可)/ 中國香港提供公司注冊證明書和商業登記證

2、法人證件
中國內地身份證/中國香港永久居民身份證/護照

3、中國內地發貨&退貨倉聯系人、手機號碼
用于攬收服務或首公里失敗退回場景

4、綁定店鋪、倉庫信息

5、其他必要信息

三、平臺審核(平臺進行資質審核)

四、開店成功

五、繳納店鋪保證金
根據類目保證金標準,前往“商家后臺 > 資產 > 保證金“繳納保證金,完成保證金繳納后就可以發布商品

 
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小店入駐流程
一、物流
1、訂單發貨
國內商家發貨到國內中轉倉庫,再由中轉倉庫發出海外
a.攬收范圍內免費上門攬收發到倉庫

b.自發貨到集成倉

2、海外本地倉庫發貨
a.【東南亞】跨境COD(貨到付款)
買家無需在下單時付款,在簽收包裹時現場用現金支付貨款的付款方式

b.【英國】海外倉
賣家可以從TikTok Shop合作承運商中自選物流商合作、所有賣家必須在TikTok shop賣家中心上傳有效的訂單追蹤ID

3、履約規則
平臺從發貨時效、攬收時效等維度,有明確的時效要求及考核標準。具體準則請以官方最新通知為準

二、收付款
1、提現方式
收款方式平臺有多種,如派安盈Payoneer、Paypal、空中云匯等平臺結算,更多支付方式可以點擊查看:http://www.thecryptoheist.com/links/tiktok#module_581,然后轉到中國內地對公銀行卡

2、匯款周期
因發貨地、收貨地、發貨方式不一樣,物流時間不等,收款條件為用戶收到貨后14天內無退貨,總貨款周期預計一個月左右
 
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小店物流
小店收款
一、營銷活動
1、平臺營銷活動
a.平臺大促
全平臺的商家/達人參加,實現品效合一的平臺B端影響力和GMV爆發,快速提升TikTok Shop的用戶規模和市場參投率。

b.營銷IP活動
整合平臺 + 品牌資源,實現站內外曝光及影響力爆發,帶來規?;潞鸵欢ǖ腉MV增量。

c.行業活動
由行業側的商家/達人參加,有具體明確的主題和目標,促進行業水位提升,具備較強的行業屬性和較強的To C端心智。

二、營銷活動分類
1、商家自營銷活動
a.商家運費折扣
用于促進消費者下單,及提升店鋪AOV,商家為消費者提供的減免運費的優惠券,只可用于本店鋪商品

b.單品折扣
用于促進消費者下單,通過單品打折前后價對比,提升單品銷量。

c.秒殺
于促進消費者下單,通過限時低價,極大提升單品轉化率。

d.一口價
用于促進消費者下單,通過具有劃線價與折后一口價的對比,提升單品轉化率

e.商家優惠券
①公開優惠券
用于促進消費者下單,提升店鋪AOV。商家可創建本店多個商品通用的優惠券,吸引用戶組合下單。

②定向優惠券
用于吸引用戶進入直播間觀看、延長停留時間,通過優惠券引導消費者完成觀看直播n分鐘的任務,提升直播間停留和商品轉化。

③商家多件多折
用于引導消費者下單多件商品,提升店鋪AOV,用戶購買的商品數量達到門檻時可以享受商家折扣。

④招選活動價
用于促進消費者下單,大促期間為招選商品提供更多流量曝光,商家通過在大促中提供具有吸引力的活動價格,提升GMV。

2、平臺營銷活動
a.平臺商品優惠券

b.平臺運費券

c.平臺多件多折

d.爆品直降

e.大促直播間活動招商

f.大促商品活動招商

3、節假日活動
a.3-4月:Spring Sale 春季大促 平臺大促 ,新勢力 春季上新 主題活動
Spring Sale春季大促:平臺大促來襲,將覆蓋全球跨境市場多個購物節點。

b.5月:新生活 環保健康 主題活動
從環境衛生、家具使用入手,為居家清潔類目再迎新銷量。

c.6月:英國夏季大促 平臺大促,東南亞年中66大促 平臺大促
英國夏季大促:夏季音樂節等活動熱浪,引爆戶外需求品類爆單。

東南亞年中66大促:釋放東南亞年中消費力,迎來購物旺季! 

d.7月:全球夏季大促 平臺大促,新勢力 夏日清爽 主題活動
夏季大促:全球沖浪嗨翻天,豐富品類任你選。

e.8月:新生活 年輕奕奕 主題活動
新生活 - 年輕奕奕: 發現嶄新生活,擁抱健康生活方式。

f.9月:東南亞 99大促 平臺大促,新生活 成長快樂 主題活動
東南亞99大促:聯動東南亞五國大促資源,全鏈路助力跨境商家提高銷售。

g.10月:新勢力 秋冬煥新 主題活動 
新勢力 - 秋冬煥新:迎接萬圣奇趣,秋天初涼保暖品類強勢上新。

h.11月:東南亞雙11大促 平臺大促,英國黑五網一大促 平臺大促
東南亞雙11大促:全品類熱賣不容錯過,引爆全球銷量。

英國黑五網一大促:全品類暢銷,英國年度最強消費力爆發。

i.12月:東南亞雙12大促 平臺大促新派對 年末狂歡 主題活動

注:具體營銷活動對應的熱銷品類點擊查看:http://www.thecryptoheist.com/article/140967

三、補貼規則
1、非運費補貼
優先扣減商家補貼,其次扣減平臺補貼。優先計算折扣、秒殺等單品促銷補貼,其次計算多件多折、優惠券等總價類促銷補貼。

2、運費補貼
優先扣減平臺補貼,其次扣減商家補貼。
 

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小店營銷活動詳解
1、定義
通過聯盟渠道讓賣家找到合適的達人來推廣產品,從而提高轉化率

2、主要作用
TikTok用戶可以通過短視頻、直播、商品櫥窗這三個渠道發現商品,沒有參與聯盟的產品無法參與達人短視頻和直播帶貨,將影響產品轉化率

3、與達人建立聯系
a.主動建聯:前往達人廣場尋找意向達人;被動建聯:在商家中心中添加您的聯系方式,等待達人主動聯系您 ;

b.達人聯盟傭金結算
聯盟傭金從收入中抽取,結算給相應達人,在“資產” > “賬單”中查看每筆賬單明細

c.查看達人帶貨表現
在“商家中心 - 數據羅盤 - 達人分析”中,查看達人推廣商品詳細數據

d.商家發布聯盟計劃--吸引達人帶貨
①公開計劃
家開放給聯盟內所有達人的帶貨計劃,商家設置指定商品和傭金

②定向計劃
商家開放給聯盟內指定達人的帶貨計劃,商家設置指定商品和傭金,允許0傭

③店鋪計劃
商家開放給聯盟內所有達人的帶貨計劃,商家全店鋪的商品,統一傭金

④商家的傭金比例優先級為
定向計劃  >  公開計劃  >  店鋪計劃

 
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小店漏斗打法
相關服務
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東南亞/英國/美國小店
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內容概述
TikTok在做運營的時候,必定會使用到一些工具,這樣可以有效的提高工作的效率,而且還很有效果,實用性是非常強的,很多人都靠這些工具節省了很多的時間,也是tiktok運營必備工具。
學習路徑
內容素材
視頻工具
數據分析
選品&分銷
短視頻素材來源很多,尤其是短視頻,可以在抖音、快手、小紅書等平臺找到。甚至嗶哩嗶哩等中長視頻平臺,以及臉書、YouTube等海外平臺都可以使用。有幾種方法可以找到材料:
1、搜索關鍵字
這個比較簡單。例如,如果你想做一個寵物賬戶,以抖音為例。然后我們可以直接點擊右上角的搜索按鈕,搜索關鍵詞“寵物”。

可以看到有“綜合、視頻、用戶、音樂、話題、直播、商品”等細分板塊展示,下面還有“可愛動物、貓、訓狗、倉鼠”等類別供我們篩選。點擊“過濾”,也可以根據排序依據和發布時間進行選擇。短視頻內容豐富。

2、看看用戶欄
也是用戶關注的列表。顯示的基本都是寵物賬號的主人,他們發的內容基本都是寵物相關的。我們選擇下載的短視頻素材,盡量不要選擇鏡頭里出現真人的。另外,賬號的粉絲最好不要太多,一百萬以下就可以了。

3、查找類似視頻
打開話題專欄,關于“寵物”的話題已經播放了600多億次。打開這個話題,所有和寵物有關的視頻都在話題下面。這里還有一個全面的排序功能??梢杂^看最新發布的、最喜歡的短視頻,非常人性化,方便大家找到自己想要的短視頻素材。在“寵物”的主題下,有很多素材。

4、看直播
我們在尋找短視頻素材的時候,可以看下別人的直播間,如果有經常的表演什么的,手機有錄屏功能,可以直接錄制編輯。這也是一個非常好的方法。
 
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內容運營技巧
1. 解析去水印
去水?。涸谖⑿判〕绦蚣纯烧业?,支持多個短視頻平臺,使用方法也很簡單。

2. 剪輯
剪映:有國內版和國外版,大家做TikTok,英文好的可以使用“capcut”,覺得操作麻煩,用剪映也行!目前剪映不僅有移動端,桌面端也來了!看個人操作習慣選擇。

3. TikTok自帶功能
使用TikTok一段時間后,對TikTok也比較熟悉了!其實這個APP還是有很多自帶的功能值得去用的,比如貼紙、加字幕、加背景音樂、特效等。

4.素材工具
Pexels:提供免費下載的圖片、視頻下載、圖片質量高。

Mixkit:免費版權音樂下載。

Allavsoft:支持各個平臺的視頻下載,需要電腦下載該軟件,在復制到想要下載的視頻鏈接到這個軟件上即可開始下載。


 
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視頻工具
在對TikTok在進行數據分析時,賣家經常將指標分為兩類,一類是“視頻指標”,一類是“賬號指標”。

其中“視頻指標”包括播放量、點贊率、評論率、轉發率、完播率、播放總時長、平均播放時長、視頻流量來源、觀眾分布區及比例。

賬號指標:有關注度、粉絲數量、喜歡度、喜歡度比、發布視頻數量、第一次發布時間、近期發布頻率、粉絲區域分布、性別分布。

數據分析工具參考:http://www.thecryptoheist.com/links/tiktok#module_529
 
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數據分析工具
1、TikTok選品方法有哪些
1、通過海外跨境電商平臺了解受眾國家的用戶偏好進行選品。

2、通過海外社交媒體平臺來輔助選品。
如通過Youtube的頻道去了解當下相對比較火的產品推薦,比如Best Buy Express就會定期更新推送一些熱賣或者比較新奇的產品、Best Kitchen Gadgets推送廚房用品、Top 10 Zone這個頻道所涉及的內容比較多,主要覆蓋戶外產品、3C類產品等。

3、通過參考國內抖音的熱銷產品來嘗試選擇品類銷售。

二、TikTok選品需要注意哪些方面
1、產品價格合適

2、產品用途年輕化

3、符合消費群體的日常需求

4、避免銷售危險品、敏感產品

5、避免銷售侵權產品

6、產品選擇因地制宜

7、物流問題

三、TikTok選品&分銷工具推薦
a.選品工具
①Tikstar:https://www.tikstar.com

②ADSPY:https://www.adspy.com

③DropshipSpy:https://dropship-spy.com

b.分銷工具
①美適分銷:https://www.mixsss.com/

②賽盈分銷:https://www.saleyee.cn/

③Doba:https://www.doba.com/

注:點擊查看:http://www.thecryptoheist.com/links/tiktok#module_531,了解更多選品分銷工具
 
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選品策略
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