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280萬粉絲關注!美甲賽道的成功案例:客單價210-527美元

女人對于美的追求,永無止境。如果可以,她們恨不得精致到每一根發絲,每一個指尖。

01 大有可為的海外美甲市場

隨著消費升級和愛美意識的覺醒,人們對美的追求越來越細致。美甲作為細分賽道,市場潛力極高,全球美甲市場規模不斷增長,預計2024年將達到130億美元。

美甲已成為都市麗人日常生活必備,并在社交媒體上受眾廣泛。很多人愿意在美甲上進行高消費,讓這個低成本的行業成為了一大暴利產業。

美甲已經被賦予了越來越多的意義和功能性:美、社會地位、自我認可、獎勵、補償等等

在TikTok,#nail(指甲)瀏覽量為229億次,#manicure(美甲)瀏覽量為138億次,#nailart(指甲藝術)瀏覽量為446億次,人氣極高。

TikTok儼然成為美甲愛好者的種草基地,以及美甲創作者的變現平臺。

280萬粉絲關注!美甲賽道的成功案例:客單價210-527美元

280萬粉絲關注!美甲賽道的成功案例:客單價210-527美元

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(圖片來源:TikTok截圖)

但是當你需要枯坐在美甲店等美甲師給你的指甲進行“精美包裝”2個小時時,不少人都搖頭退卻了。

于是,穿戴甲應運而生,優勢如下:

穿戴甲佩戴和拆卸都相當方便,款式可以隨時更換。

可以重復使用,性價比高。

款式豐富,設計感強。

目前,穿戴甲在TikTok上已有69億次觀看。

280萬粉絲關注!美甲賽道的成功案例:客單價210-527美元

(圖片來源:TikTok截圖)

如果用美甲師的人數除以美甲店數量,北美的美甲師的人均產值比國內高很多,除了勞動力成本、人口數量等因素外,美國女性對該品類的需求比國內高很多,而國內人力成本低,更多的女性消費者會傾向于選擇去美甲店。

所以導致穿戴甲在北美市場滲透率達到60%以上,而中國市場卻僅占比不到5%!

大量的海外需求給出口的中國賣家提供了很好的機遇。

沿著這個賽道深入調研國內供應鏈后,TKFFF發現在天津和浙江有很多頭部的穿戴甲工廠。

02穿戴甲TK賬號成功案例

穿戴甲分為兩類:工業穿戴甲和手工定制穿戴甲。

工業穿戴甲:批量生產,市面上和各大網站上、線下店鋪名創等精品店鋪上面賣的大部分都是工業穿戴甲。工業穿戴甲就像衣服一樣有均碼(即不分碼/全碼)和分碼的(XS、S、M、L)兩種。這些碼數只針對手指的弧長,不針對C弧的彎曲程度,和指甲后緣形狀。

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Temu一款銷售10萬+的穿戴甲

(圖片來源:Temu截圖)

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英國TK小店銷量近5k的穿戴甲

(圖片來源:TikTok Shop截圖)

手工穿戴甲:純手工制作,和平時去美甲店做一樣,只不過美甲師是在夾片上面刷指甲油。正常的手工穿戴甲制作流程:客戶把手指模具寄給美甲師或者提供數據給美甲師,美甲師根據各項數據,打磨夾片,調整夾片形狀,讓夾片完全貼合客戶本甲,然后再制作。

手工穿戴甲顯然會比工業穿戴甲質感更好,畢竟它付出的勞動成本更多,這也意味著 成本更高。

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賣家對工業穿戴甲的市場看法與評價

(圖片來源:TikTok截圖)

目前#handmadenail(手工穿戴甲)#personnails(個人定制甲)在tiktok上均有較高關注度與人氣。

280萬粉絲關注!美甲賽道的成功案例:客單價210-527美元

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(圖片來源:TikTok截圖)

尤其是下面這個博主@vivxue,基本就是TK手工美甲區的大神,她通過超強的美甲技術并結合多個著名IP或者明星進行定制美甲,如《冰雪奇緣》《哈利波特》《美少女戰士》等,受到眾多粉絲的追捧,視頻互動數據都十分可觀,目前已經自主創立品牌Pamper Nail Gallery,TikTok粉絲280萬。

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(圖片來源:TikTok截圖)

她的“指尖藝術”讓他走出了一條高單價、高利潤、高轉化的致富之路。

帶各位來看下@vivxue 店鋪的美甲產品,網站整體風格偏ins歐美風,定制美甲的客單價都在210美元—527 美元不等。

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(圖片來源:TikTok截圖)

03獨特的風格設計才是利潤核心

拼低價,永遠也拼不過Temu。

想走高客單價,高利潤的模式,就要提升產品的創意和附加價值,讓客戶都成為你品牌的忠實粉絲才是王道。

穿戴甲這個細分賽道,拼實力,進階模式也清晰。

繪制甲片,錄制視頻發布,積累粉絲,開通櫥窗,客戶下單,線下還可以招收學生培訓。

沒什么太深的水分,都是明路,都是陽謀,辛苦是真辛苦,但是哪行不辛苦呢,做手藝的就是要沉得下心。

如果沒有獨立設計繪制美甲的手藝,那就多看多選品,選購美甲師的作品上架到你的獨立站或者小店,這個模式也是可以的。

原創:TKFFF跨境導航網

(來源:發哥聊TikTok)

以上內容屬作者個人觀點,不代表雨果跨境立場!本文經原作者授權轉載,轉載需經原作者授權同意。?

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