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深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

選對賽道,相當于出海成功了一半。

本文經授權轉載自:跨通社

作者 :跨境君

01 選擇更重要

掘金海外市場,有時候比起努力,或許選擇一個好的賽道更加重要。

深圳大賣“集??萍肌保℅enhigh)的經歷恰恰能說明這一點。和那些渴望在海外擁抱更多商機的先行者們一樣,集??萍荚缭?017年就正式開啟了自己的出海之路。出海初期,集??萍紝τ谧陨硪馁惖榔鋵嵅]有特別明確的想法。

深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

圖源:集??萍?/span>

也正因于此,集??萍荚娅C過多個品類,像智能WIFl插座、錄音耳機、汽車配件、手機殼等等。在這個過程中,集??萍几冻隽酥T多努力,斷斷續續地打造出了幾款爆品。但后來的事實證明,這些爆品的出現更多還是因為運氣成分的存在,往往只能火一段時間,經受不住市場的考驗。

不過即便如此,集??萍颊鲬鸷M馐袌龅哪_步依舊堅定。一路追逐風口,2019年在順利拿到兩筆融資的同時,集??萍家矊⑻剿鞯哪抗馔断蛄酥悄芮鍧嶎I域。值得一提的是,彼時越來越多創投資本也對這一賽道擁有極高的熱情。在資本的助力下,包括追覓、云鯨、由利等在內的眾多“黑馬”強勢崛起。

深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

圖源:亞馬遜

可以想象,身處于這樣的環境中,集??萍济鎸Φ母偁幈厝粫蛹ち?。為了能夠在市場中脫穎而出,集??萍家沧隽瞬簧俑淖兣c嘗試。比如說,推出了新品牌Neabot,不斷燒錢做市場推廣……但最終,集??萍家琅f沒能如愿收獲自己想要的成績。

02 殺向寵物用品賽道

接連碰壁之后,眼看著融資的兩筆資金馬上就要用完,集??萍疾豢杀苊獾叵萑肓私洜I困境。

今后的路該怎么走?正值迷茫之際,一款團隊順手做出來的寵物理毛器的爆火,讓集??萍荚僖淮稳计鹆讼M?/span>。

從圖片中可以看到,這款Netabot P1 Pro理毛器是“1個主機+6個不同配件”的組合,可幫助養寵人快速且輕松地打理自己的寵物,滿足梳毛、剃毛、去浮毛等多種需求。因此,這款產品在海外市場一經推出,便俘獲了眾多消費者的芳心,銷量蹭蹭上漲。

深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

圖源:亞馬遜

單從技術的角度而言,研發這款產品其實不是什么難事。真正令集??萍紱]想到的是,眾多海外消費者對寵物理毛器持續飆高的熱情,這似乎讓集??萍伎吹搅瞬季謱櫸镉闷肥袌龅臋C會。

得益于前期的技術積累,再加上像Netabot P1 Pro理毛器這樣切實擊中用戶需求痛點的爆款產品的出現,使得集??萍己芸炀驮趯櫸镉闷肥袌稣痉€了腳跟。

到目前,這款理毛器已在亞馬遜平臺擁有超1.2萬條評論,整體評分達到4.6分,超七成消費者購買后對其打出了五星好評。在收獲口碑之后,2023年它也一直是亞馬遜平臺相關類目的排名第一。

深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

圖源:亞馬遜

這僅僅是個開始。為了更好地掘金寵物用品市場,集??萍挤趸隽酥放啤癗eakasa”,此后又結合用戶實際需求,推出了全自動貓廁所、靜音寵物吹風機等多款熱銷產品。

為了進一步擴大影響力,除了努力經營亞馬遜、沃爾瑪、獨立站等傳統渠道之外,近年來Neakasa也開始借助社交電商的力量,走進TikTok平臺銷售商品。

深圳大賣逆天改命,從瀕臨破產做到類目第一

圖源:TikTok

從一度瀕臨破產到成為亞馬遜平臺類目第一,業務范圍覆蓋全球60多個國家和地區……如今再回望集??萍嫉某龊V?,及時調整方向并積極擁抱寵物用品市場,正是其能夠逆襲成功的關鍵。

這家大賣的經歷,或許也能給不少賣家帶來一些思考。有時比起盲目追逐風口,及時選擇一條能夠充分發揮自身優勢的賽道更加重要。此外,隨著“它經濟”的崛起,寵物電商市場也迎來了爆發式增長,寵物食品、寵物美容、寵物健康等眾多細分類目都蘊藏著巨大機遇,感興趣的賣家們可以多多關注。

(封面來源:圖蟲創意)

(來源:雨果網的朋友們)

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